Ինչպես մրցել մրցակիցների միջեւ. Եզակի վաճառքի առաջարկություն եւ դրա ստեղծման կանոններ

  1. Առարկայի առանձնահատկությունները
  2. Հաճախորդի խնդրի լուծում
  3. Ձեւակերպեք USP- ի ճիշտը
  4. Մի անհեթեթ սխալներ արեք
  5. Ստուգեք ցանկը

Ապրանքը կամ ծառայությունը նախատեսված է լուծելու հաճախորդի խնդիրը `բավարարելու կարիքը կամ ցանկությունը: Ձեր խնդիրն է համոզել գնորդին, որ դուք եւ ձեր ապրանքը կարող է ավելի լավ աշխատել, քան մյուսները: Որպեսզի դա անենք, UTP- ի եզակի վաճառքի առաջարկը: USP- ն պատասխանում է այն հարցին, թե ինչու պետք է պատվիրատուն ինչ-որ բան գնել:

Սա մեկ հաղորդագրություն է, որը կարելի է կարդալ ամեն ինչում `դիզայնի, փաթեթավորման, գովազդի մեջ: Եթե ​​դա չլինի, հավանականությամբ, հաճախորդը չի հիշի ձեզ կամ հասկանում, թե ինչ եք ուզում ասել ձեր գովազդը:

Օրինակ `UTP: Երազ եւ զգեստ - «օդի» հարսանյաց եւ երեկոյան զգեստներ շատ աղջիկների երազանքներից:
Օրինակ `UTP:   Երազ եւ զգեստ   - «օդի» հարսանյաց եւ երեկոյան զգեստներ շատ աղջիկների երազանքներից:

Հոդվածում ձեզ կտեղեկացնեն, թե ինչպես գտնել ձեր UTP- ը եւ խուսափել ընդհանուր սխալներից:

Առարկայի առանձնահատկությունները

Բիզնեսի սկզբում ես ուզում եմ, որ ամեն ինչ կատարյալ լինի. Նյութերի որակից մինչեւ առաքման արագությունը: Բայց, ամեն ինչի վրա կախված, ռիսկի չեք դառնում լավագույններից որեւէ մեկում: Յուրաքանչյուրում կա նեղ կենտրոնացած մրցակից (օրինակ, ամենաարագ առաքմամբ), եւ դուք կարող եք կորցնել բոլոր կետերում:

Ձեր հնարավորությունը գտնելու համար հարցրեք.

  • Ինչ նյութեր են պատրաստված ձեր արտադրանքը:
  • Որտեղ են այդ նյութերը գալիս: Ով է ստեղծել կամ արտադրել դրանք:
  • Ինչպես են ձեր արտադրանքը արտադրվում կամ հավաքվում:
  • Ով եք դրանք արտադրում:
  • Որն է ապրանքի ետեւում գտնվող պատմությունը:
  • Ինչը միավորում է ձեր արտադրանքը, եթե դրանք շատ են:
  • Ինչ եք առաջարկում, որ ոչ ոք չի անում:
  • Ինչն է բացակայում ձեր մրցակիցներին:

Եզակի առեւտրային առաջարկները կարելի է բաժանել մի քանի կատեգորիաների: Նկատի առնենք, թե դրանցից որն է ձեր առանձնահատկությունը.

Դիզայնը: Դարձնել ապրանքը տեսողականորեն հատուկ: Օրինակ Կոշկեղեն կոշիկներ եւ պայուսակներ պատրաստել քաղցրավենիքի ձեւով:
Դիզայնը:  Դարձնել ապրանքը տեսողականորեն հատուկ:  Օրինակ   Կոշկեղեն   կոշիկներ եւ պայուսակներ պատրաստել քաղցրավենիքի ձեւով:

Բովանդակություն: Տրամադրել սովորական բաներ յուրահատուկ հատկություններ, ինչպիսիք են խանութի սեփականատերերը: Skazzzki.ru ստեղծեք որեւէ հեքիաթների գիրք յուրաքանչյուր երեխայի մասին իր լուսանկարներով:

Ծառայություն: Արտադրանքի շուրջ UTP ստեղծեք, օրինակ `« Պիցցա մինչեւ 60 րոպե առաքում կամ անվճար »:

Թեմաներ եւ ավանդույթներ: Միավորել ձեր արտադրանքը ընդհանուր գրավիչ թեմայի հետ, ինչպես նաեւ զգեստների մասին առաջին օրինակում Երազ եւ զգեստ կամ ինչպես Taiga Gift - «անտառից նվերներ», Սիբիրի եւ Ալթայի ժողովրդական ավանդույթների հիման վրա:
Թեմաներ եւ ավանդույթներ:  Միավորել ձեր արտադրանքը ընդհանուր գրավիչ թեմայի հետ, ինչպես նաեւ զգեստների մասին առաջին օրինակում   Երազ եւ զգեստ   կամ ինչպես   Taiga Gift   - «անտառից նվերներ», Սիբիրի եւ Ալթայի ժողովրդական ավանդույթների հիման վրա:

Սա նաեւ ներառում է բարձրակարգ մասնագիտացված խանութներ:

Որակի եւ արտադրության մեթոդներ: Օրինակ Վուդսուն հայտարարում են, որ դրանք վերածնվում են արտադրության արդյունքում `զրոյից ստեղծելով: Ապրանքների որակը «խոսում է իր համար», - մեջբերելով կայքը:

Եվ USP- ն կարող է գայթակղիչ լինել, եթե հաջողությամբ համատեղեք մի քանի առանձնահատկություններ:

Հաճախորդի խնդրի լուծում

TSS- ը չպետք է անպիտան լինի նպատակային լսարանի համար: Օրինակ, թանկարժեք ձեռագործ կահույքի անվճար առաքում, որտեղ հաճախորդները հարուստ մարդիկ են: Նրանց գնման որոշումը կանդրադառնա նախագծման, նյութերի, արտադրության արագության վրա, բայց ոչ առաքման գինը:

Եթե ​​արդեն որոշել եք USP- ին, ստուգեք, արդյոք դա օգտակար է հաճախորդների համար: Հարցրեք ինքներդ ձեզ. Ինչ է ձեր առանձնահատկությունը տալիս հաճախորդին: Այս հատկության շնորհիվ նա նախընտրում է ձեր արտադրանքը: Ապրանքը այնքան հետաքրքիր է, որ մարդը ցանկանում է գնել այն:

Եթե ​​USP- ը չկարողացավ գտնել, հաճախորդի տեսանկյունից մտքերը կօգնեն ձեզ որոնումներ կատարել: Մտածեք `

  • Ովքեր են ձեր հաճախորդները եւ ինչ խնդիրներ կարող են ունենալ:
  • Որոնք են ամենակարեւոր եւ կարեւորագույնները:
  • Շուկայում առկա են շատ առաջարկներ, դրանք լուծելու համար:
  • Կարող եք լուծել այս խնդիրների ցանկացած որակապես:

Օրինակ, առցանց խանութ Պիտեր Պրոֆ աշխատում է պրոֆեսիոնալ խոհարարների տեղը եւ ընդգրկում տեսականի միայն այն, ինչը կարող է օգտակար լինել նրանց համար:
Օրինակ, առցանց խանութ   Պիտեր Պրոֆ   աշխատում է պրոֆեսիոնալ խոհարարների տեղը եւ ընդգրկում տեսականի միայն այն, ինչը կարող է օգտակար լինել նրանց համար:

Մի հիմարեք միայն ձեր գաղափարներին, օրինակ. «Ես բնական քարեր ավելացնում եմ զարդեր: Բնականը արհեստականից ավելի լավն է »: Նման որոշումը կարող է նշանակել գների բարձրացում: Ձեզ համար սա արդարացված է, եւ հաճախորդները կարող են սիրել ձեզ լավ դիզայնի + ցածր գին եւ ուշադրություն չդարձնել նյութերին:

Ներքեւի տողը. Ռիսկը կորցնում է հաճախորդներին: Նախեւառաջ `հաճախորդը եւ նրա կարիքները, ապա` ձեր ներկայացումը:

Ձեւակերպեք USP- ի ճիշտը

UTP - առցանց խանութի դեմքը, այն պատվիրատուն պատմում է, թե ինչու պետք է այստեղ գնել: Որպեսզի գնորդը հասկանա, աշխատեք ձեւակերպման վրա.

  1. UTP- ի էությունը պետք է լինի պարզ, առանց խառնաշփոթի պայմանների եւ «եթե»:
  2. Նկարագրությունը նման է էության: Մի խաբեք ավելորդ խոսքերն ու ելույթները, նրանց ուղերձը կորցրեց:

    Օրինակ Origina - ոսկերչական գրանցված կուլոններ: Գլխավոր էջում առաջարկի մեծ նկարագրությունը, ամեն ինչ պարզ է.
    Օրինակ   Origina   - ոսկերչական գրանցված կուլոններ:  Գլխավոր էջում առաջարկի մեծ նկարագրությունը, ամեն ինչ պարզ է

  3. Խոստացեք միայն այն, ինչ կարող ես անել:
  4. Փորձեք կիրառել ձեր UTP- ը մրցակիցներից մեկի համար: Կարող է հեշտությամբ անել նույնը: Այսպիսով, դուք պետք է նայեք հետագա:

Երկար մտածեցի, բայց վստահ չեմ USP- ի մասին: Ազատ զգալ առցանց խանութը: Շփվեք հաճախորդների հետ եւ կպատմեք ձեզ, թե ինչն է գրավում դրանք եւ ինչն անհայտ է: Այսպիսով, դուք կարող եք հարմարեցնել ձեր առաջարկը: Ավելի լավ է սկսել եւ փորձել, քան դա չկատարել:

Մի անհեթեթ սխալներ արեք

Ակնհայտ բաներ, որոնք գայթակղեցնում են հաճախորդներին `ամենաէժան, բարձրորակ արտադրանքը եւ այլն: Ա՜խ, այս ամենը ա) բալզ) բ) պահանջում է ապացույցներ:

Ապացուցել կամ չօգտագործել նման հայտարարություններ, ինչպես USP:

  • լավագույն որակը;
  • բացառիկ / եզակի ապրանք (բացառությամբ այն դեպքերի, երբ դա ճիշտ է);
  • լավագույն ծառայություն;
  • լավագույն ցածր գները;
  • ամենալայն ընտրությունը:

Այս արտահայտություններից մի քանիսը ոչ թե UST- ն են, օրինակ `« մենք լավագույնն ենք »,« մենք արդեն N-ների շուկայում ենք եղել »,« մենք խոշորագույն ընկերություն ենք »,« մենք ամենաշատը փորձառու ընկերություն ենք »: Բացի այդ, UTP- ի զեղչեր չկան. «Զեղչը բոլոր 30% -ին» հատուկ առաջարկ է:

Մի ապավինեք այն, ինչ չեք կարող պահել: Օրինակ, եթե դուք հնարավորություն ստացաք, եւ ձեր USP- ն ամենացածր գինն է, հասկանում եք, որ հաճախորդները կսիրեն ձեզ գների համար եւ թողնում, եթե դրանք ավելի էժան են գտնում:

Ստուգեք ցանկը

Այսպիսով, ինչպես կատարել ձեր սեփական եզակի վաճառքի առաջարկը:

  1. Որոշեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության առանձնահատկությունները:
  2. Հստակեցրեք հաճախորդների հնարավոր պոտենցիալ խնդիրները եւ առաջարկեք, թե ինչն է օգնել դրանք լուծել:
  3. Նայեք հաճախորդի տեսանկյունից. Ձեր UTP- ն ձեզ պատճառ է դարձնում ձեզ մրցակիցների մեջ:
  4. Ակնհայտ է, որ USP- ն հակիրճ եւ հստակ ձեւակերպում է:
  5. Ստուգեք USP- ը.
    • այն պետք է պարունակի այն, ինչ դուք կարող եք ընդգրկել անընդհատ,
    • մրցակիցը չպետք է կարողանա հեշտությամբ ընդունել ձեր USP;
    • այն չպետք է հիմնվի մշտական ​​զեղչերի վրա եւ պարունակի «լավագույն» կամ «առավել» բառերը, եթե դրա համար հաստատված հիմքեր չունեք:

USP- ի ստեղծումը ոչ թե մեկ օրվա կամ մեկ շաբաթի հարց չէ: Վերցրեք ձեր ժամանակը, մտածեք, շփվեք հաճախորդների հետ եւ կգտնեք ձեր սեփական «կարեւորությունը»:

Հեղինակի մասին

Ջուլիա Օբոլենկայա - լրագրող եւ գովազդատու: Գրում է հոդվածներ, ընդլայնում է միտքը եւ կիսում օգտակար տեղեկությունները ընթերցողների հետ: Սիրում է դասական ռոք, Սթիվեն Քինգը եւ լուսանկարչությունը: